5 طرق لتنمية أعمالك الصغيرة (ج1)

رقم 1: التوسع في أسواق جديدة
عند النقطة التي تشبع فيها سوقك المحلية أو الإقليمية الحالية، يصبح التوسع الجغرافي منطقيًا للغاية بالنسبة للشركات الصغيرة. سواء كان ذلك بالانتقال إلى حي جديد إضافي أو مدينة جديدة أو ولاية جديدة أو الانتقال إلى جميع أنحاء البلاد، يمكن للتوسع أن يفتح عالمًا من الفرص. أولاً، يمكن للشركات الصغيرة الاستفادة من الحجم، مما يؤدي إلى تقليل تكاليف الوحدة من خلال الشراء بالجملة أو الخدمات المبسطة. على سبيل المثال، قد يتوسع بناة المنازل المحليون في مدن قريبة أخرى، ومع زيادة الطلب، يمكنهم تأمين أسعار أقل للأخشاب أو الأنابيب أو غيرها من مواد تحسين المنزل اللازمة.

رقم 2: فكر في التسعير الأكثر ذكاءً
لا يتعلق التسعير فقط بتحديد هامش أعلى من التكاليف؛ بل يتعلق بتعظيم الإيرادات مع الحفاظ على القدرة التنافسية. غالبًا ما تجد العديد من الشركات الصغيرة نفسها في معضلة تسعير: التقليل من قيمة عروضها أو تسعير نفسها خارج السوق. قد يكون العثور على السعر المناسب بعيد المنال. ولكن إذا أجريت بحثًا جيدًا في السوق – فهم مكان منافسيك من منظور التسعير، والأهم من ذلك، فهم سلوك الجمهور/المستهلك – فيجب أن تكون قادرًا على الكشف عن رؤى حول استراتيجيات التسعير المثلى.

رقم 3: إصلاح التسريبات في مسار التسويق الحالي
غالبًا ما نقول إن أداء التسويق الخاص بك لا يتحدد إلا بقدر قوة أضعف حلقة لديك. يعد تحديد ومعالجة الاختناقات في رحلة المشتري أمرًا بالغ الأهمية لتعظيم التحويلات وتحسين عائد الاستثمار. يمكن أن يكشف إجراء تدقيق شامل للمسار عن مجالات الاحتكاك حيث يتراجع العملاء المحتملون أو يفقدون الاهتمام. ما هو تدقيق المسار؟ فكر في الأمر على أنه تحليل لرحلة المشتري، كل شيء من الوعي الأول للعميل بشركتك و/أو منتجاتك/خدماتك إلى النقطة طوال الطريق عبر الشراء والمتابعة اللاحقة.